B 站首次公示“帶貨推薦代理商”
【億邦原創(chuàng)】近日，B站公布2023年初嗶哩嗶哩優(yōu)質(zhì)代理商名單，并首次公布了帶貨推薦代理商。這也是B站首...
2023-03-21B 站首次公示“帶貨推薦代理商”
【億邦原創(chuàng)】近日，B 站公布 "2023 年初嗶哩嗶哩優(yōu)質(zhì)代理商名單 "，并首次公布了 " 帶貨推薦代理商 "。這也是 B 站首次推薦有效期為半年或一年的 " 優(yōu)質(zhì)代理商 " 名單。
(資料圖)
B 站在公告中表示，代理商是 B 站商業(yè)生態(tài)的重要建設(shè)者，更是品牌耕耘 B 站陣地的重要伙伴，本次公示是為更好地服務(wù)于品牌合作伙伴在 B 站實(shí)現(xiàn)營銷增長。
促商業(yè)化思路更清晰
此次 B 站推介的代理商名單包括擁有全鏈路整合營銷能力的 " 核心代理商 "、在垂直行業(yè)有領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)的 " 行業(yè)授權(quán)代理商 "、以及花火平臺上擁有優(yōu)質(zhì)商譽(yù)的 " 花火推薦代理商 "、在帶貨領(lǐng)域有突出表現(xiàn)的 " 帶貨推薦代理商 " 共四類。授牌有效期為 2023 年 1 月 1 日～2023 年 6 月 30 日或 2023 年全年 2 種。
其實(shí)，此前 B 站也曾以季度為頻次公示過一部分合作代理商。不過此次是 B 站首次以 " 優(yōu)秀代理商 " 名義推介，并且清晰整合了四類代理商。
B 站最初公示代理商是在 2020 年花火平臺上線時(shí)，當(dāng)時(shí) B 站挑選了 10 家初期花火代理商合作伙伴，并冠名 " 核心代理商 "。這些代理商的主要功能是為品牌主提供商業(yè)策劃、項(xiàng)目執(zhí)行、數(shù)據(jù)追蹤分析等多項(xiàng)整合服務(wù)，全面提升品牌主與 UP 主、B 站的合作效率，促進(jìn) UP 主內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢與品牌主需求有效結(jié)合。此后，每季度 B 站都會公示一次 " 花火 " 核心代理商。
億邦此前曾報(bào)道 B 站招募日化美妝代理商，加強(qiáng)自身優(yōu)勢品牌營銷賽道競力（報(bào)道點(diǎn)此處）。而此次公示顯示 B 站在 2023 年對代理商進(jìn)行重新梳理歸類，并明確了長期的激勵(lì)機(jī)制?？梢钥闯?B 站以公示促進(jìn)代理商與品牌合作，推動 UP 主商業(yè)化的思路更加清晰。
從效果營銷到帶貨除花火核心代理商外，B 站還曾公示過 " 效果整合營銷授權(quán)代理商 "（2020 年）、" 效果核心廣告代理商 "（2021-2022 年）。
B 站年輕用戶群體為主、具有強(qiáng)社區(qū)粘性和中長視頻為主的獨(dú)特生態(tài)，因而在推進(jìn)商業(yè)化過程中，B 站發(fā)現(xiàn)注重對用戶群體深度挖掘、高效轉(zhuǎn)化的效果營銷對醫(yī)美、網(wǎng)服、教育、電商等領(lǐng)域品牌來說有較大空間。同時(shí)，B 站也希望以公示推薦代理商方式，爭取擴(kuò)展與更多領(lǐng)域品牌的合作。
而這次 B 站公布的 " 帶貨推薦代理商 " 名單為首次公示，B 站表示，帶貨依然是 B 站的藍(lán)海領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)的帶貨代理商，將助力合作伙伴提升帶貨轉(zhuǎn)化、優(yōu)化合作效率。以上榜代理商的上海愛豆菌文化傳播公司為例，該公司在 Boss 直聘頁面中稱，其在 B 站的合作 " 涵蓋教育，汽車，電商，3C，社交，美妝等行業(yè) "，合作 up 主包括 "Vicky 宣宣、硬核的半佛仙人、IC 實(shí)驗(yàn)室，局部觀察、十音、-LKS,、書貴、波 sir、五百 -、無名測評等各分區(qū)知名 Up 主。"
有望進(jìn)一步夯實(shí) UP 主商業(yè)化基礎(chǔ)
B 站于去年完成以小黃車、選品廣場為代表的帶貨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的 " 補(bǔ)課 " 之后，逐漸將主站 UP 直播帶貨活動常態(tài)化。B 站公布的數(shù)據(jù)顯示，在 2022 年，有超過 1000 多個(gè)新品牌以及 1 萬多個(gè) SKU 在 B 站通過帶貨的方式成功首發(fā)。雙十一當(dāng)天，B 站廣告收入逆市增長 47%，效果廣告收入同比增長超 80%。
2022 年，B 站以 618、雙 11 為節(jié)點(diǎn)，不斷推動 UP 主轉(zhuǎn)型試水直播帶貨，開拓直播帶貨專區(qū)，并打造出 11.11 直播電商好物節(jié)等節(jié)日大促活動，也收獲了以 "Mr 迷瞪 " 為代表的一些優(yōu)秀帶貨 UP 主。而在 2023 年，B 站對于直播帶貨的嘗試如果要進(jìn)一步深入，顯然離不開代理商的支持。
不過億邦發(fā)現(xiàn)本次有幸登榜的帶貨推薦代理商，也都是在另外三類推薦名單中出現(xiàn)過的熟面孔。在帶貨賽道，B 站還需不斷拓展新的合作伙伴。
（附圖：B 站 2023H1 核心代理商、行業(yè)授權(quán)代理商、花火推薦代理商名單）
標(biāo)簽：
