世界視點(diǎn)！用產(chǎn)品說話，母嬰品牌銷當(dāng)回歸理性營銷時(shí)代
如今網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化是顯見的趨勢，人們絲毫不會懷疑數(shù)字技術(shù)在營銷中將會起到的作用，因而近年來從廣告...
2023-02-10世界視點(diǎn)！用產(chǎn)品說話，母嬰品牌銷當(dāng)回歸理性營銷時(shí)代
如今網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化是顯見的趨勢，人們絲毫不會懷疑數(shù)字技術(shù)在營銷中將會起到的作用，因而近年來從廣告主到各方營銷服務(wù)企業(yè)都對發(fā)展數(shù)字營銷技術(shù)給予了極高的熱情。事實(shí)上，數(shù)字營銷的確在精準(zhǔn)、效率等方面相比舊有營銷展現(xiàn)出了非凡能力。不過當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)開始接受甚至是擁抱數(shù)字營銷的同時(shí)，大家發(fā)現(xiàn)也將面對一些新問題的困擾。其中，回歸理性是最核心的內(nèi)容。
理性的表層意思首先是相對感性而言，即理智而不盲動。理性營銷更應(yīng)該說是企業(yè)的一種營銷心態(tài)，即以理性的心態(tài)去面對市場競爭所開展的營銷行為。如果說在市場經(jīng)濟(jì)初期及以前的曾經(jīng)的沖動能夠較容易地造就一些英雄，那么，在市場經(jīng)濟(jì)日漸成熟且競爭日益激烈的市場環(huán)境里，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明，不理性的市場行為的后果是很可怕的。
理性營銷的營銷模式就是體現(xiàn)在企業(yè)的市場營銷及管理決策流程中更加地尊重市場及消費(fèi)行為的需求，科學(xué)合理地正確認(rèn)識企業(yè)自身的定位及目標(biāo)、以及執(zhí)行中策略的可行與完備性、決策行為的理性而不沖動等。
(資料圖片僅供參考)
理性營銷信奉的是產(chǎn)品為王，用科學(xué)去營銷。重新定義產(chǎn)品，你需要重新建立消費(fèi)者的認(rèn)知，用科學(xué)說話，你的理論基礎(chǔ)通常來自醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、化學(xué)、數(shù)學(xué)、物理學(xué)等基礎(chǔ)科學(xué)?；蛟S很多人會有疑問用科學(xué)理論講解產(chǎn)品會不會太專業(yè)了，消費(fèi)者根本聽不懂、也沒時(shí)間聽你講？這個(gè)其實(shí)分兩個(gè)問題來解答，
第一個(gè)問題，聽不懂的問題。
第一步：用科學(xué)的理論知識講解產(chǎn)品是重新建立消費(fèi)者認(rèn)知的第一步，建立權(quán)威認(rèn)知，打破消費(fèi)者固有認(rèn)知，讓客戶信服。
第二步：把產(chǎn)品對顧客的利益點(diǎn)拿出來，逐個(gè)剖析把科學(xué)用語轉(zhuǎn)化成客戶能聽懂的銷售用語，比如喝中老年奶粉的消費(fèi)者關(guān)心的是：提升免疫力，有助于睡眠，排便更容易等，我們會在客戶最痛的三四個(gè)點(diǎn)上找到理論依據(jù)，去跟客戶詳細(xì)講解。
第三步：設(shè)計(jì)可視化實(shí)驗(yàn)，眼見為實(shí)，幫助消費(fèi)者成為我們品牌的傳播大使。消費(fèi)者不是專家，你要用最簡單，最直接的方式讓他幫你宣傳。我們之前做奶粉項(xiàng)目的時(shí)候，我們用了兩個(gè)實(shí)驗(yàn)，對比奶粉的溶解度和奶粉配方表對比。奶粉溶解度對比實(shí)驗(yàn)主要是證明我們的鮮活奶；奶粉配方表對比是為了證明產(chǎn)品是真材實(shí)料，品質(zhì)和價(jià)格吊打競爭對手，同時(shí)你要設(shè)計(jì)好消費(fèi)者傳播點(diǎn)，讓品牌傳播成為消費(fèi)者的社交資本和認(rèn)知盈余。
最后一個(gè)點(diǎn)：你要不斷的鼓勵(lì)消費(fèi)者，通過成功案例的塑造，強(qiáng)化消費(fèi)者的體驗(yàn)和感知。
第二個(gè)問題，沒時(shí)間聽。社群傳播的優(yōu)勢是短鏈條傳播，信任度強(qiáng)，傳播高效。新媒體的出現(xiàn)恰好解決這樣的問題，長時(shí)間溝通，人傳人的模式，微信群、直播、回廠參觀、會議營銷都是手段，理性營銷就是長時(shí)間的深度溝通，徹底改變客戶認(rèn)知。
理性營銷是一種營銷理念上的創(chuàng)新，但并非是放棄現(xiàn)有的營銷方式及營銷工具，而是更加合理地科學(xué)使用現(xiàn)有的市場 資源和營銷工具。（文章來源：178軟文網(wǎng)）
標(biāo)簽： 市場營銷 伴隨成長的中國味品牌 可視化技
